好久没发帖了，来点干货，银行不只是柜台
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1楼
银行分三条线，个人条线，对公条线（我在这），会计条线，大家普遍认为的柜台就是会计条线上的，个人条线就是理财，个贷等内容。公司条线就是所谓的对公。这都属于营销层面，当然，这意味着你要有存款。你需要考虑你的存款怎么来，如果你只是让人来存钱，劝你还是干点别的，银行的营销属于组合营销，而且也很考验团队协作能力，想要客户来存钱，首先考虑你们银行的产品能不能满足客户需求，只营销存款，你花的钱可能比赚得多（除非关系超级铁），作为公司客户经理，面对客户你需要先了解其贷款需求，建立基本的合作关系，然后在放款条件中附带营销存款，举个例子，银行发放流动贷款的时候一般利息上浮很高，但是如果客户承诺存款或者再开办一笔银承，上浮就小很多，如果能等额存款，基准利率也有可能，这时候如果能谈妥公司客户经理就拿下一个对公一般户，接着授信，放款，贷后等等。同时时就该个人客户经理出马了（去吧！皮卡求），去给企业员工开银行卡，办信用卡，办个贷，卖理财，运气好是新企业去拿他们的带发工资，这样就是一大波业务来了（发工资就办储蓄卡，手机银行，网上银行，信用卡等等）。要开工了，就先说到这里，欢迎提问。
银行分三条线，个人条线，对公条线（我在这），会计条线，大家普遍认为的柜台就是会计条线上的，个人条线就是理财，个贷等内容。公司条线就是所谓的对公。这都属于营销层面，当然，这意味着你要有存款。你需要考虑你的存款怎么来，如果你只是让人来存钱，劝你还是干点别的，银行的营销属于组合营销，而且也很考验团队协作能力，想要客户来存钱，首先考虑你们银行的产品能不能满足客户需求，只营销存款，你花的钱可能比赚得多（除非关系超级铁），作为公司客户经理，面对客户你需要先了解其贷款需求，建立基本的合作关系，然后在放款条件中附带营销存款，举个例子，银行发放流动贷款的时候一般利息上浮很高，但是如果客户承诺存款或者再开办一笔银承，上浮就小很多，如果能等额存款，基准利率也有可能，这时候如果能谈妥公司客户经理就拿下一个对公一般户，接着授信，放款，贷后等等。同时时就该个人客户经理出马了（去吧！皮卡求），去给企业员工开银行卡，办信用卡，办个贷，卖理财，运气好是新企业去拿他们的带发工资，这样就是一大波业务来了（发工资就办储蓄卡，手机银行，网上银行，信用卡等等）。要开工了，就先说到这里，欢迎提问。
发表于 2015/12/31 12:13:20
